导读：
继阿里巴巴在美上市整整36个月后，电商江湖又激起一层浪！传说中客单价高达3-4千的寺库敲响纳斯达克交易市场开市钟，勇夺“中国奢侈品电商第一股”。此外，中国电子商务研究中心主任曹磊认为，寺库应该算纯进口跨境电商第一股，此前国内只有两家纯出口跨境电商上市公司兰亭集势、DX。而寺库的成功IPO，则意味着国内首家进口跨境电商上市公司的诞生。
这个国内首个高端消费与服务平台寺库（股票代码SECO）此次公开募股以每股13美元发行850万股美国存托股票（ADS），按照13美元的发行价格计算，共融资1.1亿美元。
9月22日晚，坐落在北京王府井的一明朝四合院别墅内，灯火通明，时不时传来阵阵掌声与欢呼。与此同时，大洋彼岸的美国纳斯达克，一群人欢呼振臂。
（图为寺库美国纳斯达克上市现场图）
经历了二手奢侈品平台-高端奢侈品售卖-高端消费服务平台定位转变的寺库，在拥有线上平台的同时，亦拥有北京、上海、成都、香港、米兰、马拉西亚等多家线下体验店。据中国电子商务研究中心（100EC.CN）获悉，该公司2017年上半年纯利人民币5234.4万元（以下简称“元”），约合772.2万美元。2017财年上半年，寺库网收入13.467亿元，较上年同期10.331亿元，增幅30.4%，期内GMV19.246亿元，较上年同期12.765亿元暴涨50.7%，明显好于针对大众市场的其他中国在线零售商，亦远高于同期中国线下奢侈品市场增幅。寺库的成长与转变，他们用了九年。
一张图看寺库的前世今生
“寺库”一词有一千五百多年的历史，最早可追溯到南北朝时期寺院为民众提供寄售、典当、贷款等服务。创始人李日学信佛，希望为项目起个“有文化传承感觉”的名字，于是选中了“寺库”这两个字。
寺库早期剔除赢利空间小的产品，留下高端商品，以寄卖方式起家，而这种寄卖方式主要为货品流通提供服务，如货品的鉴定评估保障服务，展示销售推广服务，以及售后维修养护服务等，赢利方式主要是靠提供各种增值服务。在“业务转型做减法，电商服务做加法”的思维导引下，如今该平台已成为亚洲最大的高端消费服务平台。
2011年7月，寺库便获得美国IDG资本的首轮投资，而一年之后的2012年7月，寺库再次获得德国贝塔斯曼、法国Ventech基金、法国森合资本第二轮投资，成为奢侈品电商的明星创业公司。
奢侈品领域新零售弄潮儿 打通两线任督二脉
据中国电子商务研究中心获悉，目前寺库电商渠道已经占据寺库九成的销售份额。注册用户超过1500万，寺库的SKU超过30万，平均客单价超过3500元。另外，从品牌方的信任度来看，寺库目前覆盖3000个国际和本土高端品牌，入驻的国际大牌多达70余家，超过天猫和京东。
作为“新零售”在奢侈品领域的一名大将，寺库成立之初就以线下为发端，并持续布局线下实体业务,虽然目前电商渠道已经占据寺库大头，但线下仍然是寺库相当重要的战略阵地。
寺库门店通过沉浸式的体验场景占用消费者时间，浸入消费者的心智。在寺库上海线下体验中心，消费者“即触即买”，店里所有可触达的奢侈品都可以当天提货；“即享即购”，拥有创意厨房、餐厅、中国茶道、会客厅和VIP休息室，美食、茶具、甚至安装在墙壁里面的空气净化系统都可以下单购买，实现全景式购物体验；“即学即有”高级鉴定师和养护匠人现场教授鉴定、养护技巧，同时还可根据顾客需求，在全球范围内寻找定制珍品。今年下半年，寺库在原有5家门店的基础上，还要再新增5家。
（图为寺库渠道一览图）
来源：寺库上市路演PPT
高端服务消费平台的定位、线上线下双重布局，寺库的这盘大棋，审时度势，步步相扣。正是看见随着消费者在消费链路中参与程度的加深，其对整个产业链的影响也越来越大，未来将形成以消费者为核心的商业模式。
1、年轻消费者已经从物质型消费向服务型消费转变，采取“按需统筹”、“轻”物质资产而“重”体验服务的生活方式。
2、场景性消费的特点会越来越明显。虚拟社会的组织方式将可能进一步碎片化，因而以共同“内核”为纽带的社群将在时尚生活中进一步普及。
3、除了现在平台型的社区外，垂直型的社区粘性将更强，商业转化率也更高。
寺库创始人兼CEO李日学表示，寺库希望在引领高端消费线上线下融合的基础上，通过利用互联网和大数据，以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，开拓更多的新场景，为用户提供更好的体验和服务，实现平台模式的进一步升级。
依托全国综合供应链体系 个性化双向输送国内外精品
寺库披露此次上市募资的主要用途将用于和更多品牌直接合作、市场推广、开设更多线下体验中心、提升供应链和全球仓储物流体系、提升IT技术水平，以及潜在的并购资金需求。在引领高端消费线上线下融合的基础上，通过利用互联网和大数据，以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，开拓更多的新场景，为用户提供更好的体验和服务，实现平台模式的进一步升级。
（来源：寺库上市路演PPT）
同时，在大众消费市场愈趋个性化的今天，更好地了解消费者需求，通过个性化定制等方式，给用户提供独特、高品质的产品和服务选择。李日学表示，寺库将帮助高端消费“回国”，以及进一步开展国际化，把中国的精品反向输出到海外，服务海外消费者，将中国文化、中国精品、中国企业带給世界。
鉴定师养成记 为精品保驾护航
在线奢侈品市场仍有一些无法绕开的难题。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，假货、商品售后服务以及保养等都是线上购买奢侈品电商面临的主要难题。寺库在美国上市意味着将要接受更严格的知识产权监管，阿里巴巴亦一直备受假货困扰。即便阿里巴巴已经大力解决假货困扰，比如成立大数据打假联盟，通过天猫提升形象，但仍与诸多奢侈品牌关系微妙。
寺库在成立初便意识到这一问题，不论是开设线下体验店、鉴定中心，或是招募和培养鉴定人员及“管家”都是费钱、费力、费时间的事。以寺库上海石门一路体验馆为例，开一家跨境体验店的成本在三四千万元左右，而就算只是培养一个初级鉴定师(寺库的鉴定体系中，鉴定师分为初、中、高三级)，也需要用3年的时间让其积累从业经验。尽管这些服务好使耗力耗材，却真正让寺库的奢侈品电商看上去更靠谱，且它在较短周期内的其可复制性很低，这亦可视为平台的一竞争点。（文/艺奇）
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